2015年9月10日投资者关系活动

2015年9月10日福建广生堂药业股份有限公司投资者关系活动记录表:

本次投资者关系活动的主要内容如下：

一、参观广生堂公司展厅及办公区

二、观看公司宣传片

三、基金研究员与公司高管就公司经营和未来规划等问题进行深入的交流，交流纪要如下：

(一)上半年核心产品销售情况：中国人群乙肝表面抗原携带率为7.18% ，约9300万人，目前只有约19%的携带者得到规范治疗，整个市场未来的空间仍然很大。从整个行业来看，去年抗病毒类乙肝用药市场规模达到150亿，增长约17.57%。公司上半年业绩分产品来看，恩替卡韦同比增长68%，阿德福韦降低近10%，拉米夫定降低5%。由于的WHO《慢性乙型肝炎病毒感染预防、关怀和治疗指南》和国内的《中国慢性乙型肝炎防治指南》均将恩替卡韦和替诺福韦列为诊疗的一线药品(抑制病毒活性强，耐药性低)，因此从整个抗乙肝病毒药物的市场份额来看，恩替卡韦的市场份额持续上升，阿德福韦和拉米夫定市场份额持续下滑，公司分产品的营收也体现了上述趋势。上半年业绩情况对全年业绩还是有代表性的。

阿德福韦和拉米夫定：销量基本保持稳定，营收下滑主要是受招标价格下降的影响。虽然拉米夫定原料药通过外购形式取得，但公司具备生产拉米夫定原料药的生产资质和能力，近期拉米夫定原料药获GMP认证，主要是为了增加原料采购谈判的筹码，公司近年来的原料药采购成本实际上是下降的。

恩替卡韦：公司短期业绩增长的主要动力。整个市场快速增长的势头仍将持续，5年内有望超过100亿的规模。从竞争格局来看，BMS和正大天晴市场占有率为20%左右，公司近5%(按产量约为7-8%)。

(二)公司销售体系：目前外企仍然占据国内抗病毒类乙肝用药市场的主要份额，公司产品具备价格优势，未来在医保控费和按病种付费的趋势下，有望持续受益。公司目前的主要终端客户主要分布在二三线城市的专科医院/传染病医院，覆盖约1000多家医院，未来提升空间较大。未来公司的营收增长一方面来自进口替代，另一方面来自公司销售网络进一步完善布局。

对于阿德福韦和拉米夫定，未来公司会加大二三线城市的开发，进一步推动销售网络下沉，开拓县级市场。对于恩替卡韦，公司正加大直销网络建设力度，加大核心医院的拓展，带动其它地区，目前核心医院主要还是被外企占据。公司也是希望借此布局建立加强自有的营销队伍，打造营销平台，为后续其他产品的营销奠定基础。当然，在开拓早期会带来一定费用率的提升。

和跨国外企相比，公司的营销其实还比较薄弱，公司希望借助恩替卡韦和未来替诺福韦的推广和卡位实现弯道超车的机会。经过前些年的推广，公司在肝病治疗领域还是有比较雄厚的学术资源的，目前有七个国家级的课题都是采用的公司的产品，借助专家的力量可以在不同程度上影响相关政策和公司产品的学术推广。

(三)研发布局：目前国家针对药品审评的政策变动较大，公司也在积极关注和应对。公司是第一家申报替诺福韦酯乙肝适用症生产的企业;索非布韦也正在申请临床。收购兼并肯定是公司未来的方向，公司在产品选择上会注重与现有产品和销售队伍的互补。公司也比较认同和关注慢病管理的方向，同时也会积极借助二股东九鼎投资的资源，现在有些标的在看。

(四)和博奥合作的情况：今年6月份，发改委发布了《国家发展改革委关于实施新兴产业重大工程包的通知》，其中提到要重点发展基因检测等新型医疗技术，并将在3年时间内建设30个基因检测技术应用示范中心。今年的重点任务是"以目前相对成熟的遗传性耳聋和唐氏综合征等遗传性疾病墓因筛查为重点，优先支持地方政府已确定相关政策措施和运行模式、建设条件具备的示范中心建设，推进基因检测技术在遗传性疾病、肿瘤、心脑血管疾病和感染性疾病等重大疾病防治上的应用，促进健康惠民。"公司与北京博奥医学成立合资公司，双方共同投资设立福建博奥医学检验所有限公司，合资公司完成了工商注册登记。此次合作互补性极强：博奥具备的产品优势，是我国生物芯片行业的"国家队"，生物芯片北京国家工程研究中心即依托其组建，公司有肝药领域的相关经验和资源以及在福建当地具备使合作产品落地的相关资源。凭借双方的资源优势，合资公司可能国家(福建)的基因检测技术应用示范中心。

公司在这一块的规划基本上三个阶段，先借助比较成熟的唐筛和遗传性耳聋基因产品构建第三方的检测平台，然后向肿瘤筛查和肝病的精准医疗及其产品开发等相关领域拓展，并借助于大数据等助力药品研发。目前公司正在积极筹建，并申报儿童遗传性耳聋基因筛查列入医保项目，预计在2015年底筹办完成，2016年上半年投入运营。