2016年11月9日投资者关系活动

福建广生堂药业股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动主要内容介绍

本次投资者关系活动的主要内容如下：

一、观看公司宣传片

二、企业基本情况与发展规划介绍

三、基金研究员与公司高管就公司业务经营情况、发展经营规划、未来战略布局等问题进行深入的交流，交流纪要如下：

（一）问：从公司相关报告来看，公司今年业绩存在一定的压力，请问您如何看待今年的业绩压力？

董事长：新一轮招标给产品价格带来了较大冲击，导致整个行业增长放缓，公司增长放缓是行业大势所趋，如若招标能够顺利，将对业绩有所帮助。谢谢！

（二）问：替诺福韦的审批进度如何？以及该产品如若获批上市，对公司的业绩增长的影响如何？

董事长：替诺福韦目前已进入优先审评名单，具体进度须等待国家药监局的审评结果。此外，替诺福韦优势明显，如耐药性好，安全性高，孕妇群体也可服用，因此我认为替诺福韦的市场空间较大，如若成功获批上市，在近几年内将对核苷酸类抗乙肝病毒药物格局产生较大影响。谢谢！

（三）问：公司次授予的限制性股票第一个解除限售期的业绩考核目标是2017年度净利润比2016年度增长20%，请问公司打算如何达成该业绩目标？

董事长：公司打算通过现有产品、创新产品、收购兼并的增长推动公司2017年业绩达标：1、现有产品的增长：公司现有产品恩替卡韦作为抗乙肝病毒治疗的一线用药，明年将保持稳定增长；2、创新产品的增长：希望替诺福韦能够成功获批上市，助力公司业绩增长；3、收购兼并的增长：争取通过收购兼并外延式发展，如并购项目成功落地，也将给公司业绩带来新的增长动力。谢谢！

（四）问：公司的并购方向倾向哪些领域？

董事长：公司并购的目的是为了增强主业和开拓新领域。在增强主业方面，公司今年加大研发创新力度，同时也希望能够并购公司主业领域的肝药企业及产品，如肝癌、脂肪肝领域，以丰富公司的产品线；另外，外延并购也将聚焦一些创新的热点领域，以期整合相关领域，如有独特品种药企或产品（肝药及肝保健品优先）、高端特种医学检验项目（含基因）等。谢谢！

（五）问：未来替诺福韦的定价策略是什么？以及对未来营销模式的转变和营销队伍的建设有何规划？

董事长：先，国家卫计委刚刚完成第一轮关于进口产品的相关谈判，第一个产品就是替诺福韦，其价格已经有所降低。其次，从国家的角度来讲，对于新批上市的产品，在医保支付上与进口产品终是要趋同的；后，国内产品价格低于进口产品价格是利于患者，造福百姓的事情，如若公司替诺福韦获批上市，我们将积极推动该事项，但具体定价策略将根据上市后市场竞争等情况来决定。

在营销改革方面，公司正就替诺福韦的上市做积极准备，本次股权激励中预留了50万股，主要为未来引进销售精英做准备，进一步加强销售团队建设，加大对医院、对专家的影响力。我们将沿着更贴近一线医生、患者的方向去调整和改良公司的销售模式。谢谢！

（六）问：公司针对两票制做出的改变？

董事长：两票制是国家大政方针，对此，公司积极研究该方针，并做出相应的改变，以适应新的环境。目前，各个省份对两票制的具体实施方案都有所不同，并且在不断地调整中，公司也在积极地改变应对。另外，直销和经销模式各有利弊，针对两票制，直销和经销都将有新的模式出现。总而言之公司将坚持加强专业团队建设，加强学术沟通。谢谢！

（七）问：公司未来的发展方向？

董事长：1、肝病领域：公司将继续开发肝病领域的新药，在肝病领域做大做强，为中国人的肝脏健康提供科学的解决方案；2、慢病管理领域：公司在慢病管理领域已有一定的考量，积极探索筹备，此前注册了电子商务孙公司，还将通过与其他公司合作，借助专业的力量来做好慢病管理；3、基因领域：公司与北京博奥医学检验所有限公司合资设立福建博奥医学检验所有限公司，成功进入基因检测领域，积累基因检测及分析相关技术，进行肝病系列基因检测芯片技术的研究与开发，实现中国肝病治疗在精准医疗领域的研发创新，目前该项目正在有序进行中；4、其他领域：通过收购兼并，进入新的领域。谢谢!

（八）问：公司的研发情况及研发投入规划？

董事长：研发与创新是公司坚定不移的信念。从公司已公布的半年度报告和三季度报告可以看出，公司加大了研发力度，新立项多个新药，加强与基础研究专家、优秀研发机构合作，整合各方的研发力量。预期明年的研发费用将会超过销售收入的15%。此外为了进一步加大公司的研发力度，公司与深圳物明投资管理有限公司共同设立了新药产业投资基金，希望通过该基金在新药领域持续布局，抓住药品一致性评价及药品注册许可人制度机遇，整合行业创新资源，为公司打造新的发展平台。谢谢！

董事会秘书：公司研发费用资本化的政策是新药进入三期临床后才进行资本化，因此近期投入的几个新药，预计从现在起2-3年内都将进行费用化。谢谢！