福建广生堂药业股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动主要内容介绍
一、企业基本情况介绍
董事长：先，感谢各位对广生堂的关心。以下从三方面简单介绍公司基本情况：
其一：现有产品销售情况：2016年，国务院招标政策基本在各省得到贯彻，各省医药招标基本已告一段落，也就是说，第一轮的招标格局已经相对平稳，我认为在此过后，企业将有望迎来新一轮的稳定增长。今年，公司产品拉米夫定和阿德福韦酯因受到主流产品的冲击，销量有所下滑，恩替卡韦维持稳定良好的增长，未来将维持该增长趋势。2017年，随着健康中国的推进，国家医改政策的深化，国家医疗投资政策不断倾斜，我认为中国的医药处方市场将会呈现上涨趋势，公司也将受益于这一趋势。
其二：在审新药替诺福韦的情况：近日，艾滋病适应症的替诺福韦已经获批生产，大家很关心这对公司在审新药替诺福韦的影响。替诺福韦的乙肝适应症和艾滋病适应症在市场销售渠道上存在很大的差异：艾滋病适应症不可以参加乙肝适应症的招标，艾滋病用药皆是由国家统一采购，且不能进入医保报销之列。因此，艾滋病适应症不可能争夺乙肝用药市场。
目前，公司正在全力以赴准备替诺福韦的相关核查，但获批结果和时间尙无法确定。如若公司替诺福韦成功获批上市，凭借其适用人群广、耐药低、安全性高等优势，将有广阔的市场前景，本人对公司未来发展充满信心。
其三：收购兼并情况：公司正在加强收购兼并， 2017年将有项目有望落地，助力公司发展。
二、基金研究员与公司高管就公司业务经营情况、发展经营规划、未来战略布局等问题进行深入的交流，交流纪要如下：
（一）问：替诺福韦艾滋病适应症获批上市了，将来其争夺乙肝用药市场的可能性有多大？
董事长：应市场所需，艾滋病适应症的替诺福韦可走审批的绿色通道，因此多家企业的艾滋病适应症的替诺福韦正在绿色通道上等待审批，而乙肝适应症的替诺福韦目前只有广生堂作为仿药品正在优先审评中，虽然获批时间将晚于艾滋病适应症的获批时间，但是，艾滋病适应症不可以参加乙肝适应症的招标，艾滋病用药皆是由国家统一采购，且不能进入医保报销之列。因此，艾滋病适应症不可能争夺乙肝适应症的市场。谢谢！
（二）问：如若公司替诺福韦获批，在销售模式和学术推广方面，公司有何打算？
董事长：公司已在加强替诺福韦学术推广的准备工作，如若成功获批，与竞争对手将至少有半年时间的先发优势，公司必将充分利用该优势，不断加大直销比例，加强对核心医院、一线医院内等的开发和推广，未来直销比例将逐步提高。谢谢！
（三）问：目前中国乙肝治疗比例为多少？预测2020年该比例会达到多少？
董事长：相关数据显示：中国乙肝患者接受正确的抗病毒治疗的比例为19%，即中国仍有约80%的乙肝患者未接受科学的治疗，而在日本、欧美等发达国家，乙肝患者接受抗病毒治疗的比例超过90%。相信随着健康中国的推进，中国乙肝治疗率将不断提高，因此长期看好中国乙肝治疗市场，但2020年治疗率无法预测。谢谢！
（四）问：替诺福韦获批上市后三年内预测公司在市场竞争格局中会占据多少份额？
董事长：市场的竞争是必然存在的。由于医院销售药品有一品两规的要求，从历史数据分析，每个乙肝产品的仿推出，市场占有率均居该产品前列。对于公司来说，若利用好时间优势占领核心医院，预计未来三年可占据可观的市场份额。谢谢！
（五）问：替诺福韦的乙肝适应症和艾滋病适应症采购价格有何差异？公司替诺福韦未来是否有向艾滋病适应症拓展的打算？
董事长：艾滋病适应症的替诺福韦由国家通过疾控中心直接采购，免费发放给患者；而乙肝适应症则通过招标进入医院处方销售，因此两种适应症的销售渠道是完全不同的，因此销售价格也完全不一样。公司替诺福韦其实也有做艾滋病适应症，而且申报时间在同类产品中居前。但是该适用症只作了生物等效性研究，根据研究机构的建议，公司主动申请撤回其申报生产申请，将在完成一致性研究后再行申报，由于HIV适用症的市场较小其对公司的近期业绩不会产生影响。谢谢！
（六）问：如若公司替诺福韦获批，是否意味着已经通过一致性评价，是否仍需做一致性评价？
董事长： 公司替诺福韦的大临床数据证明了其安全性和有效性，且其抗病毒数据报告不亚于原研药品。但是，根据相关规定，三年内新批的新药，仍需做一致性评价，公司已经在准备该事项。谢谢！
（七）问：今年公司在一些省份将销售模式改为直销模式，应收账款增加较多，这方面公司如何控制？
董事会秘书：2016年，由于直销比例上升，公司应收账款大幅上升，但是应收账款的金额和回收周期都得到较好的控制。在直销模式中，应收账款的周转天数约为90天，如若未来进一步扩张直销模式，也将依此控制应收账款。另外，公司目前合作的配送商资信状况较好，配送能力较强，因此公司的坏账风险较低。谢谢！
（八）问：恩替卡韦的销售量在哪些省份比较大？
董事长：恩替卡韦的销售网络已覆盖全国各省，在北京、上海、福建、广东、山东、河南等省份的销售量较大。谢谢！
（九）问：未来替诺福韦定价策略如何？如若替诺福韦上市，赶不上招标，对销量有何影响？
董事长：替诺福韦的具体定价策略将根据上市后市场竞争等情况来决定。另外，对于仿药，有补标备案政策，因此预计将不会有较大影响。谢谢！
（十）问：替诺福韦上市后，是否会影响恩替卡韦的销售？
董事长：乙肝患者的治疗有一特点：如若用药效果良好，一般不会换药，因此恩替卡韦的现有市场短期内基本可保持稳定。对于新增患者或耐药患者，替诺福韦将会是更好的选择。当然，替诺福韦对恩替卡韦的增长将有所影响，但我认为这是市场不断更新进步的好现象。谢谢！
（十一）问：公司外延兼并方面如何定位？
董事长：公司并购的目的是为了增强主业和开拓新领域。在增强主业方面，公司今年加大研发创新力度，同时也希望能够并购公司主业领域的肝药企业及产品，如肝癌、脂肪肝领域，以丰富公司的产品线；另外，外延并购也将聚焦一些创新的热点领域，以期整合相关领域，如公司与北京博奥医学检验所有限公司合资设立福建博奥医学检验所有限公司，成功进入基因检测领域，希望未来在基因检测、应用方面有所作为。公司正在积极探索外延兼并，以期不久有并购项目落成。谢谢！
