2015年8月28日投资者关系活动

2015年8月28日福建广生堂药业股份有限公司投资者关系活动记录表：

本次投资者关系活动的主要内容如下：

1、参观广生堂公司展厅及办公区

2、观看公司宣传片

3、深交所人员讲解深交所及投资者行为分析概况

4、广生堂(300436)公司高管介绍公司情况

5、公司高管现场回答投资者提问

问题1：做为一家药企，核心的是药，请问公司在药品研发方面的计划是什么?

答：一方面，广生堂已经申报替诺福韦酯的生产注册申请，替诺福韦酯是目前治疗乙肝病毒的一线用药，我们在替诺福韦酯的临床研究方案目前是国内的，这个产品的推出将有力地帮助广生堂提升市场占有率。在未来五年内，我们有信心在乙肝抗病毒药物领域内更上一层楼。

另一方面，未来我们将适时进军整个肝脏健康领域。下一步广生堂将探索丙肝药物的研发，我们相信在新的领域里也能拥有一席之地。同时公司也在进行肝硬化、肝癌等领域的药品开发，我们有信心在肝脏药物方面创造更好的成绩。

问题2：公司公告将推出员工持股计划?有无具体的时间表?除了员工持股计划，董监高为什么不采取增持股份的方式稳定股价?

答：公司正在积极推进员工持股计划的实施，目前正在探讨具体方案。按照《公司法》规定：上市公司总股本在4亿元人民币以下的，社会公众股份不得少于股份总数的25%。目前公司的社会公众股的比例只有25%，一旦公司股东、董监高增持公司股份将触发退市条件，但公司实际控制人、董事、监事、高级管理人员严格遵守其在次公开发行股票时作出的关于所持股份(包括直接和间接持股)自愿锁定三年的承诺，即在2018年4月21日前不转让所持股份。在不触发退市的前提下以及非股票买卖敏感期，当公司市值低于公司价值时，公司实际控制人、董监高将增持公司股票，以提振公司股价。

问题3：替诺福韦酯上市后的市场性价如何?

答：公司已经完成药品申报的程序，取得批文的时间取决于国家药监局的审批进程。在新版乙肝防治指南中替诺福韦酯和恩替卡韦并列为两个优选用药，估计未来替诺福韦酯在乙肝抗病毒市场的份额与恩替卡韦大致相当，因此未来的发展空间巨大。

问题4：在肝药方面，国外药品占绝对优势，公司在与国外药品的竞争中，除了价格低的优势外，在品牌的打造上如何能得到需求者的认可?

答：关于国产与进口产品的竞争，目前国家的对国产药品的注册标准是药品的疗效须达到进口药品的相当水平。产品达到国家要求的疗效，并随着国内企业全国销售网络的健全以及多产品的组合，相信国产药品会越来越具有竞争力。

问题5：公司是否考虑往治愈乙肝方面进行研发?如若在未来5-10年内，乙肝得到了治愈的突破，那公司的发展方向是什么?

答：治愈乙肝是去年全球医学界的一个重大突破，公司目前也在探讨乙肝治愈方面的研发。公司未来的发展方向并不局限于乙肝，而是在整个肝脏领域里探求发展，希望能专心地将肝脏领域的药品做好。

问题6：在股灾回稳的过程中，证金公司入股了广生堂，请问其持有了多少份额?

答：公告半年报的截止日期是六月三十号，证金公司入股是七月份以后，因此其持有的份额不在我们公告的范围之内。

问题7：昆吾九鼎投资管理有限公司是什么时候入股，以及其入股的金额?

答：昆吾九鼎投资管理有限公司是2011年入股的，入股金额是捌仟壹佰万元，占当时总股本的百分之二十。

问题8：对投资者来说，投资广生堂存在哪些风险?大的风险是什么?

答：在招股说明书里面已经披露了企业的投资风险。其中大的风险可以说是新药品的研发。但是在科技创新过程中，我们应当容忍研发的失败。

问题9：与同行相比，公司三大产品的毛利率是什么水平?未来还有多大的提升空间?

答：随着药品直销网络的建设，高毛利的销售模式直销模式销售占比的提高，公司产品的综合毛利率有进一步提升的可能，但随着招标深入，同一销售模式下产品的销售价格将进一步下降，销售毛利率将会下降。

问题10：对企业来说，乙肝患者正确用药的话，市场走势会是怎样的?

答：有数据显示，目前，在中国只有百分之十九的乙肝患者接受规范治疗，百分之八十一的乙肝患者没有接受规范治疗。也就是乙肝药品还有巨大的市场可挖掘。

问题11：公司在销售渠道的建设方面是否有考虑与互联网合作?

答：公司正在加大销售网络的建设，争取销售渠道能够进一步覆盖全国。另外，公司刚成立了销售公司，一方面是为了让销售有更好的自主权，另一方面是为了探索更多的销售模式。

问题12：公司上市后，是否有并购的计划?

答：公司上市后，成立了证券投资部，公司不久前也在探讨并购一家公司，后因部分合作条款双方存在异议而宣告停止。对企业来说，并购是一个增强自身发展竞争力的重要方式，公司未来将会通过并购这个方式来增强自身的竞争力。

问题13：除了价格的优势外，公司还有什么优势与进口产品竞争?

答：从目前的局势来看，国产药品在整个乙肝用药市场中处于劣势。根据IMS数据显示，2014年广生堂在抗乙肝病毒药物领域市场占有率已居内资企业第一名，但也仅仅只占到了5%的市场份额。但我相信在五年后，这个局势一定会改变，广生堂能够成为乙肝用药市场中的一个重要成员。因为广生堂是国内第一家申报生产替诺福韦酯的公司，再加上产品组合的优势，也就是说公司有机会也有能力跟进口药品竞争。公司也将加强产品的研发创新等，这些都是我们考量的方向。

问题14：公司科研经费在公司的经费中占比多少?

答：2011年到2014年研发经费的平均占比大概是8%左右，2015年上半年占比是9.17%，以公司的科研规划，以后几年公司研发经费的占比将会保持在百分之八以上。

问题15：公司在基因检测领域的规划是什么?

答：对肝病药品企业来说，如何实现肝病的精准治疗是一个重大目标和挑战。博奥是清华大学控股的国家生物芯片工程研究中心，目前公司正积极推动与博奥的合作，我们的合作目标是在福建打造一个国家基因检测中心，从而通过基因检测为肝病的精准治疗研发新的产品。