2015年11月30日投资者关系活动

2015年11月30日福建广生堂药业股份有限公司投资者关系活动记录表：

本次投资者关系活动的主要内容如下：

一、观看公司宣传片

二、企业基本情况与发展规划介绍

三、基金研究员与公司高管就公司业务经营情况、发展经营规划、未来战略布局等问题进行深入的交流，交流纪要如下：

（一）问：公司的销售模式是什么？大概覆盖了多少家医院？

 董事会秘书陈迎：公司的销售包括直销和经销两种模式。

目前，在北京、上海、福建和天津等地区都是直销模式，自行开发医院，其他地区是经销模式。公司的销售队伍有两百多人，目前两种销售模式已经覆盖了一千多家医院。谢谢！

（二）问：公司如何对公司的药品进行推广？

董事会秘书陈迎：公司设有市场部，负责公司药品的推广工作。在全国各种相关会议上介绍公司的产品，把获取的专科院士等专业人士出具的临床数据展示给医生等相关人士。相关权威数据显示，公司恩替卡韦、阿德福韦酯和拉米夫定与原研药等效。谢谢！

（三）问：公司今明两年的招投标情况，公司产品未来价格是否有下降的趋势？

董事会秘书陈迎：从目前和未来的招标形式来看，价格的普遍下降是必然的趋势，这是普遍的，不仅是我公司的产品，但是销售量可能会增加。对于阿德福韦和拉米夫定，未来公司会加大二三线城市的开发，进一步推动销售网络下沉，开拓县级市场。对于恩替卡韦，公司正加大直销网络建设力度，加大核心医院的拓展，带动其它地区。谢谢！

（四）问：目前国内有无肝病的生物治疗方法？

 董事会秘书：目前国内肝病的生物治疗方法主要是干扰素，但自从口服片出来后，干扰素就不是主流的治疗方法。现在也有企业做长效的干扰素，就是一个月打一针。但是总的来说无论在价格上还是疗效上都没有优势。谢谢！

（五）问：福建博奥医学检验所有限公司目前进展到哪个阶段？

董事会秘书：目前，福建博奥医学检验所有限公司已经完成注册，正在装修中，估计明年可以投入运营。福建博奥医学检验所有限公司的发展分为三个阶段：先借助比较成熟的唐筛和遗传性耳聋基因产品构建第三方的检测平台，然后向肿瘤筛查和肝病的精准医疗及其产品开发等相关领域拓展，进而借助于大数据等助力药品研发。谢谢！

（六）问：公司未来五年的收益增速大概有多大？

董事会秘书：公司未来五年的收益增速暂时无法预估，存在太多不确定因素：1、目前医药行业的招标政策还是比较残酷的，招标后药品价格必然会下降，虽然销售量可能会有所上升；2、药监局药品审批方面也存在许多不确定因素。谢谢！

（七）问：公司有无考虑做肝病的其他治疗方法？有无相关标的的并购计划？

 董事会秘书：公司与北京博奥的合资公司，第一步做基因检测，第二步做乙肝芯片的精准治疗，第三步是做以基因的大数据指导公司药品的研发。公司的战略目标是为中国人的肝脏健康提供科学的解决方案，一直在探索合适的并购合作标的，优化公司的产业布局，谢谢！