热情的福州，热情的广生堂 - 2015.10.30“投资者接待日”活动

2015年10月30日，虽已时近立冬，但福州依然“热情”不减。广生堂也热情高涨，举办十月份“投资者接待日”活动，吸引了三十多位来自五湖四海的投资者前来调研。

公司总经理李国栋先生、董事会秘书陈迎先生、证券事务代表牛妞女士、市场部经理郑雪艳女士以及研发中心主任助理陈仕魁博士出席了本次活动，和投资者深入交流了公司的投资并购、药品招标和未来规划布局等情况。当天交流的主要问题如下：

(一)问：刚才介绍了公司与北京博奥合资在福建省建设基因检测技术应用示范中心，请问公司如何推进基因技术在肝病治疗领域的应用，现在处于什么阶段?

总经理李国栋：基因检测与精准医疗是公司未来发展将要探索和尝试的新领域，但只是一种探索和尝试，精准医疗是未来医疗领域极具发展前景、也是得到国家层面关注的全新领域，公司此次与博奥生物合作，先是对新领域的布局和试水，二来探索与目前主营业务的结合，应用博奥现有技术，致力于肝病基因芯片的研究与开发，推动基因检测在肝病治疗领域的应用，实现肝病的精准治疗。 目前还没有正式启动相关研发。谢谢!

(二)博奥为什么选择与广生堂合作?公司与博奥合资企业的管理模式及业务开展的方式?公司与博奥是否会进一步加强合作?

董事会秘书陈迎：博奥希望在福建选择一个可以整合医院资源的合作方共同建设基因检测示范中心，而公司作为福建的上市医药企业，具有良好的医院渠道资源，能够实现优势互补，推动福建基因检测示范中心的建设，促进未来的基因检测业务的开展，并实现未来肝病精准治疗基因芯片的研发及销售。

合资企业的总经理由博奥委派，财务总监由公司委派，其他的人员由合资企业自主招聘，研发、技术人员由博奥负责培训。

证券事务代表牛妞：我们会进一步引进能够整合医院资源的有关机构，建立合理的利益分配机制，集中承接福建各医院的基因检测送检业务。

董事会秘书陈迎：我们希望顺利推进与博奥现有的合作业务，并能够在更多的方面加深合作。谢谢!

(三)刚才介绍公司也正在积极布局丙肝等肝病系列领域，是否能否预测一下哪几个产品近期可能获批?

董事会秘书陈迎：公司目前正积极开发新的产品，以期在肝病系列领域进行更深入更全面的布局，关于公司目前的在研产品及其进度，符合披露条件的，公司已经做了相关公告，请参见公司的三季度报告。至于哪几个产品近期可能获批，我们确实无法预测，谢谢!

(四)未来公司的业绩增长、产品布局主要依靠内生性增长，还是外延式发展?

总经理李国栋：公司未来的发展一定是内生性增长和外延式发展相结合的，公司也一直在探索合适的并购合作标的，优化公司的产业布局，谢谢!

(五)公司目前主要由哪个部门负责投资并购?公司进行投资并购的信息渠道主要是?公司的并购方向是乙肝药品吗?

董事会秘书陈迎：公司组建了专门的投资并购部负责投资并购事宜。目前公司的主要信息渠道是：一、股东九鼎投资的项目筛选和推荐;二、行业专家顾问提供信息和推荐;三、相关中介咨询研究机构的筛选和推荐。公司的战略目标是为中国人的肝脏健康提供科学的解决方案。公司的并购是为了实现这目标，因此公司的并购标的的方向是能够和公司产生互补，完善公司这一战略布局及核心竞争力，谢谢!

(六)公司今明两年的招投标情况，公司产品未来价格是否有下降的趋势?

董事会秘书陈迎：从目前和未来的招标形式来看，价格的普遍下降是必然的趋势，这是普遍的，不仅是我公司的产品。对于阿德福韦和拉米夫定，未来公司会加大二三线城市的开发，进一步推动销售网络下沉，开拓县级市场。对于恩替卡韦，公司正加大直销网络建设力度，加大核心医院的拓展，带动其它地区。谢谢!

(七)公司批申报了替诺福韦的研究项目，且该项目的报产现居国内，替诺福韦疗效好、安全性高，是否对恩替卡韦存在替代性?公司替诺福韦酯的预计价格及销售推广计划是什么?

市场部经理刘雪艳：近公布了《2015版慢性乙型肝炎防治指南》，替诺福韦和恩替卡韦均为指南中推荐的选药物。我公司恩甘定，作为国内批面试的胶囊剂型恩替卡韦，工艺先进、治疗稳定，成为多个十二五国家课题的临床研究用药。 替诺福韦抗病毒能力强，耐药率低，血清学转换率高，抗病毒作用持久，孕妇可以使用，安全级别高。这两个产品都是指南推荐的选用药。公司目前替诺福韦酯的价格尚未确定，但价格肯定大幅低于目前原研产品的价格，公司已经进行了较多的替诺福韦酯临床询证医学的数据积累，以及制定了临床推广的方案，一旦产品获批我们将全面进行市场及学术推广。谢谢!

(八)刚才介绍了公司新增的80亩地将用于国际认证车间的建设，请问公司是否有国际化战略的布局?

董事会秘书陈迎：国际化战略是公司长远发展规划的一部分，国际认证生产线建设不仅是出于国际化战略的需求和考量，也是公司进一步提升产品质量，提高招投标竞争力的有效手段，谢谢!

(九)公司申报了索菲布韦产品，该产品是否国内第一个申报的仿制药吗?索菲布韦的原研专利情况：

研发中心主任助理陈仕魁：公司丙肝治疗药品索菲布韦属于国内第一批次申报的研发产品。索菲布韦的化合物专利申请已经被国家专利局驳回。谢谢!

(十)公司是否有产品列入临床自查核查的范围，目前准备的情况怎样?

研发中心主任助理陈仕魁：公司的替诺福韦酯两个品规都被列入了临床自产核查的范围，公司已经完成了临床自产核查的工作，正等待国家局检查。谢谢!

(十一)公司的业绩情况?公司两种模式的销售占比情况?公司是否布局OTC的药店市场?OTC的药店市场占公司销售收入的大致比例?公司的招商模式是按照区域招商的吗?

董事会秘书陈迎：公司前三季度的销售收入比上年同期增长23%，利润同比增长26%多。由于公司高新技术企业认定于2015年7月份到期，因此公司8、9月份的所得税是按照25%缴纳的。公司目前直销模式的销售收入占比大约为40%，经销模式的销售收入占比大约为60%。公司产品目前有在OTC药店销售，直销地区我们有专门的OTC队伍负责药店销售，经销地区OTC药店销售也有经销商负责。在福建地区我们OTC的销售收入占整个福建销售收入的30%左右。在三线以上城市，公司的招商主要是按照医院进行招商，在三线以下城市我们是按照区域进行招商的。谢谢!

(十二)公司在医药电商及移动医疗方面有布局的计划吗?

总经理李国栋：公司已经注册成立了销售子公司，销售子公司将会对未来新药品销售模式及符合医药发展潮流的业务做一些新的尝试和摸索。谢谢!

广生堂的发展离不开广大投资者的支持，我们将继续脚踏实地，积极开拓，给投资者创造更高的价值。